【創業分享】創業公司、團隊在融資方面需要注意哪些問題?

【創業分享】創業公司、團隊在融資方面需要注意哪些問題?

多年前的創業是非常艱辛的,與此同時,這一代的創客們是最具實幹精神的人。小到團隊業務員,大到公司ceo,都會在面見客戶或者在面見客戶的路上;而今天呢,一群人坐在辦公室,守著電腦,討論著哪個投資人能夠更好地為創意買單。以前的創業是跑街串巷、風裡來雨裡去的實幹毅力,今天則演變成了動動指頭、磨磨嘴皮子的胡碰亂撞,拿著精心修飾過的BP到處宣講,創業儼然變成了一次次個人精神的演說。

如果要成功地融到資金,你就得給投資人一個砸錢的理由。投資人都是一群金錢的豺狼們,利益至上是這個圈子的生存法則;在這個現實的社會,沒有即得的利益驅動,無論你的BP做得多麼漂亮,那也只不過是一份好看的PPT罷了。

所以如果想要成功融資,你得先審視自身是否具備以下條件:

1.團隊是否具備創新力和戰鬥力

俗話說以人為本,手底下沒有一群精兵良將,即便給你再多的槍支彈藥,也不過是一場絢麗的煙花表演,敗仗而歸。

2.leader是否具備敏銳的市場洞察力和非凡的領導力

一支好的部隊需要一個優秀的將領來指揮,因為他將是整個團隊戰鬥力的爆發點。敏銳的市場洞察力要求的不僅是每天在網上查查資料了解最新行業動態,更需要他深入到市場一線,只有親眼見過的馬才是馬,下屬匯報傳達上來的也許是一頭驢。

3.市場預期是否足夠大,自身在市場中的優勢如何

市場經濟的規律仍然是資本市場的內在動力,做生意不是做慈善,你需要清楚所在市場的規模,意思就是你能給資本家們一個多大的餅(實事求是,過度吹噓只能讓他們把你當成一個騙子,投資人都不是傻子);要了解自身在行業中的優勢,你就得分析現存或潛在的競爭對手,通過對比闡明自身所具備的優勢(評價要中肯,故意抹黑對手只會讓他們覺得你的度量只能容下一潭水,而不是一汪海)。要做到這些你就需要批掛上陣去了解市場狀況,還得善於思考分析,總結規律與特點。

4.清晰的盈利模式與現有盈利能力

既然選擇了做生意,那就是要賺錢,能不能在不違背法律和道德的前提下賺到錢才是資本家們所關心的。你得充分說明項目的盈利模式,說得通俗點,你得告訴他們,通過某某方式能賺到錢,跟著我幹準沒錯。有了清晰的盈利模式你還得證明給投資人看,那就是讓他們明白,在沒有外來資金的情況下,也能自身造血盤活公司。不要表現得像一個小孩一樣跟那要錢,而應該是一個精明能幹的成年人,能夠自食其力,讓投資人看到市場的潛力和個人的魅力。

以上僅是我自己的一點小感悟,需要記住,融資洽談是平等的爭取,而不是低賤的乞討;而為了​​在資本家們的面前獲得平等和尊重,提高內在修煉才是正道,否則融資只是一場蒼白的購物推銷,一幕詞藻華麗的脫口秀,以及一次天花亂墜的欺騙而已。

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